소비자 리얼 데이터로 본 청소기 시장 ① 건조기, 식기세척기, OOOOO
② 소비자들이 지금 가장 궁금해 하는 건❓
③ 지금은~ 무선 청소기 시대!
④ 청소기 살 때 뭘 보고 고르나요? 대세 브랜드는? 👀
⑤ 난 사기 전에 인터넷 엄청 찾아봐요❗ :)
⑥ 오늘의 대외비 마케터의 제안
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3대 도우미 아시나요?
✔️ 건조기, 식기세척기, OOOOO ! |
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바쁘다 바빠 현대사회! 일상에서 사람들을 가장 귀찮게 하는 건 뭘까요? 아무래도 설거지, 빨래, 청소와 같은 집안일들이 아닐까요? 요즘은 바쁜 일상 속에서 일명 '3대 도우미' 혹은 '3대 이모님'의 도움을 받는 사람들이 많다고 해요. 살림을 척척 도와주는 3대 가전, 혹시 뭔지 아시나요? 바로 건조기, 식기세척기, 로봇청소기입니다!
오늘은 그중에서도 로봇청소기가 해당하는 청소기 시장의 변화에 대해 알아보려고 합니다. 청소기는 유선에서 무선으로, 또 무선에서 로봇으로 계속해서 진화하고 있는데요, 글로벌 브랜드 다이슨에서는 심혈을 기울여 만든 신제품을 한국에서 가장 먼저 공개할 정도로, 국내 시장은 글로벌 청소기 브랜드들의 격전지라고 해요. 과연 우리나라의 소비자들은 다양한 청소기에 대해 어떻게 생각하고 있을까요? 청소기 구매를 고민하셨던 분들, 혹은 청소기를 새로 장만해야 하는데 무엇을 살지 고민이셨던 분들 모두 주목해 주세요!
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청소기 시장, 현재 상황은 ❓
✔️ 소비자들이 가장 궁금해 하는 건 바로 로봇 청소기! |
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- 2019년 검색량 : 무선 > 로봇 : 로봇청소기? 믿을 수 없어 😡
먼저, 검색량 데이터와 소비자 버즈의 비교를 통해 유형별 청소기에 대한 소비자 관심도의 변화를 살펴보겠습니다. 2019년의 키워드 검색량 추이를 살펴보면 무선 청소기가 1위, 로봇 청소기와 유선 청소기가 그 뒤를 잇고 있습니다. 이때도 로봇 청소기가 있었지만, 정말 청소가 깨끗하게 되는지, 그냥 돌아다니기만 하는 건 아닌지 로봇 청소기의 성능에 대해 의심하는 소비자들이 많았잖아요, 그래서 로봇 청소기에 대한 정보보다는 무선 청소기를 많이 찾았던 것 같아요. 다만 후반부로 갈수록 그 격차가 줄어드는 모양새네요.
- 2022년 검색량 : 로봇 > 무선 : 갓봇청소기 😍
2022년에 들어서며 로봇 청소기의 검색량이 무선 청소기를 앞질렀습니다. 실제로 국내 로봇청소기 시장은 지속적으로 성장하고 있다고 하네요. 다만 아직까지는 의심이 남아있는 사람들도 꽤 많은 듯합니다. 로봇 청소기에 대해서 긍정/부정과 같은 의견을 나타낸 글보다 문의 글이 더 많았거든요.
하지만 2019년 대비 2022년에 변화한 검색량의 증가나, 시장 규모의 성장세를 보면 앞으로는 로봇청소기 시장은 더욱 빠르게 성장할 것 같습니다. 언젠가는 1가구 1로봇 청소기의 시대도 오지 않을까요?
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그럼 로봇 청소기를 제일 많이 쓰는거야 ❓
✔️ 아직까진 무선 청소기 시대! |
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그렇다면 실제 소비자들의 데이터를 통해 살펴본 각 청소기별 언급 비중은 어땠을까요? 결론부터 말하자면, 아직까지는 무선 청소기에 대해 이야기하는 소비자들이 더 많습니다. 무선 청소기 또한 강력한 흡입력은 물론, 물걸레 기능, 인공지능(AI), 자동 먼지통 비움 기능 등 다양한 편의성을 앞세우며 진화 중이죠.
다만 2019년과 2022년을 비교해 보면 무선 청소기, 유선 청소기의 언급 비중은 다소 줄어들고, 로봇 청소기의 비중이 9% 상승한 것을 볼 수 있었어요. 실제로 주변에 최근 로봇청소기 장만한 사람들을 보며 로봇 청소기가 보편화되고 있다는 걸 느낀 적이 있는데, 구독자분들도 그런 경험 있으신가요?
무선 청소기가 발달하며 유선 청소기의 시대가 막을 내린 것처럼, 로봇 청소기도 무선 청소기를 대체할 수 있을까요? 아니면 내 손으로 청소기를 돌리며 먼지를 빨아들이는 무선 청소기의 쾌감은 대체될 수 없는 걸까요? 어떻게 생각하시는지 의견 남겨주세요!
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무선 청소기 살 땐 무조건 흡입력 ❓
✔️ 2019년 : 흡입력 좋은 게 최고!
✔️ 2022년 : 성능은 다 좋잖아, 가격 비교 GO! |
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아직까지 무선 청소기의 언급 비중이 가장 높은 걸 보면 무선 청소기의 수요도 상당한 것 같은데요, 그렇다면 소비자들이 무선 청소기를 구매할 때 가장 중점적으로 고려하는 요인은 무엇일까요?
먼저, 2019년에는 무선 청소기 구매 시 성능(흡입력)을 가장 많이 고려했습니다. 순서대로 나열해 보자면 성능(46%) > 가격(28%) > 물걸레 가능 여부(11%) 순인데요, 먼지나 이물질을 잘 빨아들이는지 꼼꼼하게 확인하고 무선 청소기의 구매를 결정하는 소비자들이 많았던 것 같아요.
2022년에는 2019년 대비 큰 변화가 있었답니다. 바로 '가격'이 성능을 앞지르고 구매 시 고려 요인 1위를 차지한 건데요, 가격을 고려해 구매를 결정했다고 언급한 비율이 무려 64%나 되었답니다. 이어지는 2위는 성능(25%)인 걸 보면 여전히 성능 또한 중요하지만, 무선 청소기의 성능이 상향 평준화되었다 보니 가격적인 측면을 더 많이 고민하게 된 것으로 추정됩니다. |
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그럼 로봇 청소기 살 땐 뭘 보고 고르지 ❓
✔️ 예전에도, 지금도 성능! |
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이번에는 로봇 청소기 시장에 대해서 자세히 살펴볼까요?
로봇 청소기 구매 시 가장 많이 고려한 요인은 2019년에도, 2022년에도 '성능'이었어요. 아직까지 무선 청소기 만큼 보편화된 품목은 아니다 보니 성능에 대해 꼼꼼하게 따져보고, 가격 비교도 하며 구매를 결정하는 모습입니다. 흡입력과 더불어 로봇 청소기의 청소 능력과 관련 있는 센서 성능, 네트워크 연결에 대한 후기 · 문의들이 눈에 띄네요.
또 한 가지 주목할 점은 로봇 청소기 구매처의 변화입니다. 해외 직구로 구매한 비중이 38%로 크게 늘어난 점, 보이시나요? 이전에 비해 해외 직구의 장벽이 많이 낮아졌기 때문에, 가격적인 메리트로 인해 해외 직구를 선택하는 소비자들이 많아진 것 같아요.
하지만 가장 많은 구매가 일어나는 건 2019년에도 2022년에도 역시 온라인 쇼핑몰이네요!
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- 2019년 : 가성비 브랜드에 주목 / 브랜드별 대표 제품 뚜렷
소비자들이 디지털상에서 가장 많이 이야기한 청소기 브랜드는 어디일까요? 2019년에는 샤오미(19%) > LG(10%) > 다이슨(10%) > 삼성(8%) > 디베아(7%) 순이었습니다. 중국의 가성비 브랜드들이 눈에 띄는데요, 1위를 차지한 샤오미와 함께, 차이슨(다이슨을 모방해 만든 중국산 가전이라는 뜻)으로 불리는 디베아 또한 꽤 많이 회자되었어요.
흥미로운 건 브랜드별로 주로 언급된 청소기 종류가 다르다는 건데요, 샤오미는 로봇청소기에 대한 이야기가 61%, LG는 반대로 무선 청소기(코드제로)에 대한 이야기가 무려 80%였답니다. 소비자들에게 브랜드 별 대표 제품들이 확실하게 각인되어 있는 듯해요.
- 2022년 : 국내 대기업 브랜드의 약진! 혼수는 대기업이지 :)
2022년에는 양상이 좀 변했습니다. LG(33%) > 삼성(20%) > 로보락(8%) > 샤오미(8%) > 다이슨(5%) 순으로 국내 대표 대기업 LG와 삼성이 1,2위를 차지했어요.
주목할 만한 점은 LG, 삼성 청소기 관련 디지털 버즈의 경우 대부분 혼수로 준비하기 위해서 구매하거나, 구매를 고려하는 가전제품 중 한 가지로 이야기되었고, 냉장고, TV등 다른 대형 가전들과 함께 언급되었다는 겁니다. 2020년부터 유행했던 코로나19가 엔데믹 시대로 접어들면서, 미뤄뒀던 결혼을 진행하는 소비자들이 많아진 영향으로 보입니다. 아무래도 혼수이다 보니 대기업 제품들을 선호했겠죠? 또, 로봇 청소기 전문 브랜드인 로보락이 3위로 올라선 것도 큰 변화라고 할 수 있겠네요!
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이러한 양상은 디지털 데이터가 발생한 카페/커뮤니티의 변화를 통해서도 확인할 수 있습니다. 2019년과 2022년의 차이점이 보이시나요?
- 2019년 : 쇼핑 특화 카페 / 커뮤니티
2019년에는 쇼핑 정보를 공유하는 커뮤니티인 뽐뿌(21.1%) > 전자기기, IT 정보를 주로 공유하는 클리앙(8.4%) > 해외 직구 정보 카페 몰테일 스토리(8.3%) 등 주로 쇼핑에 특화된 카페/커뮤니티에서 청소기에 대한 이야기를 많이 나누었는데요, 청소기 사용 후기를 공유하거나, 구매 전 성능, 가격, 활용도에 대해 문의하는 경우가 대다수였습니다. 청소기 구매하실 분들이라면 뽐뿌나 클리앙 같은 커뮤니티에서 후기 게시글 꼼꼼하게 체크해 보기! 꼭 기억하세요~
- 2022년 : 결혼 준비 카페의 급부상
2022년에는 대표적인 결혼 준비 카페인 '다이렉트 결혼준비'가 2위로 등장했습니다. 위에서 살펴보았듯, 엔데믹 시대가 도래하며 코로나19로 인해 미뤄둔 결혼을 진행한 소비자들이 많았던 것 같아요. 혼수 준비를 위해 방문한 LG, 삼성 등의 대기업 매장에서 다양한 가전제품과 함께 청소기를 구매하거나, 구매를 고려하는 경우가 많았답니다. 다만 혼수가 아닌 경우에는 2019년과 마찬가지로 뽐뿌, 클리앙과 같은 커뮤니티에서 주로 정보를 공유하는 모습이었어요.
같은 품목이라도, 구매 목적에 따라 정보를 공유하는 채널이 확실히 달라지는 모습이네요.
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가전은 특히 성능을 중시하는 카테고리이기 때문에 소비자들이 정보 탐색에 심혈을 기울이는 모습이고, 후기 콘텐츠의 소비도 활발해 보이는데요, 가전 브랜드라면 이런 정보들을 곳곳에 노출하는 게 정말 중요할 것 같아요. 특히 카페/커뮤니티에서의 정보 교류가 활발한 것을 보니, 소비자들의 실제 후기가 구매를 고려하는 사람들에게 많은 영향을 끼치는 것 같네요.
가전은 한 번 구매하면 꽤 오랫동안 사용하는 경우가 많으니까, 유튜버, 블로거 등 다양한 채널의 크리에이터들과 협업해서 장기적인 시리즈 콘텐츠를 만들어 보는 건 어떨까요? 예를 들어, 로봇 청소기 1년 사용에 관한 이야기라면, 첫 회에는 크리에이터가 어떤 점을 중요하게 생각해서 해당 제품을 선택하게 되었는지부터, 회차를 거듭할수록 연동되는 어플은 어떻게 사용하는지, 외출 시에도 스마트하게 활용하는 팁, 장기간 사용 시 관리는 어떻게 해야 하는지 등을 시리즈로 제작해서 노출하는 거죠.
친근한 크리에이터를 통해서 구매 시 고려했던 점뿐만 아니라, 오랫동안 사용했을 때의 후기도 생생하게 보고 들을 수 있다면 가전제품 고를 때 고민하는 시간이 훨씬 줄어들 것 같은데요? 더불어 장기 사용에 대한 궁금증까지도 미리 알고 모두 해소해 준다는 점에서 브랜드에 대한 긍정적인 인식이 생기지 않을까요?
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데이터를 통해 로봇청소기에 대한 소비자들의 인식을 확인해 보니 앞으로도 로봇 청소기 시장은 계속 성장할 것 같아요. '3대 이모님'으로 불리는 건조기, 식기세척기, 로봇 청소기 모두 예전에는 사용하지 않았지만, 최근에는 각광받고 있는 가전제품들이잖아요. 기술은 계속 발전할 테니, '편리미엄' 트렌드에 발맞추어 소비자들에게 수요를 일깨워주는 것도 중요해 보여요. 있으면 좋을 것 같지만 없어도 별로 상관없다고 생각했던 아이템들을 '있으면 정말 좋아! 없으면 불편할 수도?'라는 메시지로 커뮤니케이션하는 거죠.
식품업계에서 한동안 페이크 굿즈가 유행이었는데요, 가전 브랜드에서 SNS 채널을 운영할 때도 적용해 보면 재밌을 것 같아요. 동아 오츠카에서 밀크티 색상의 데자와 파운데이션을, 칭따오에서 칭따오 텀블러 이미지를 게시한 것처럼요. 물론 소비자들이 혹할만한 아이템이어야 하고, 그럴듯한 멋진 이름도 필수겠죠? 첫 번째 페이크 프로덕트로 머리 감겨주는 기계 어때요? 반응이 폭발적일 것 같지 않아요?
최근 가전 브랜드들이 MZ 세대를 겨냥해 미니 건조기, 슈 드레서, 스탠드형 TV 등을 출시하고 있는데, 이렇게 재밌는 마케팅으로 펀슈머들을 유입 시키면, 이런 신 가전의 홍보에도 도움이 될 것 같아요!
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무선, 로봇... 어디까지 진화할까? 청소기의 축복이 끝이 없네 👍
다음 호 [대외비.] 주제는 술🍺🍻입니다.
다음 달에 또 만나요!
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소비자의 리얼 데이터를 기반으로
마케터를 위한 인사이트를 제공하는 [대외비.]
오늘의 레터는 어땠는지,
다음에 만나보고 싶은 주제가 있다면 무엇인지
전하고 싶은 의견이 있다면 남겨주세요! |
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[대외비.]
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